石家莊家具市場開始深層洗牌
市場核心區(qū)域延伸到二環(huán)沿線 消費(fèi)趨勢呈高低兩極分化。
昨日,河北家具業(yè)最大的連鎖企業(yè)東明宣布將于今年年底、明年年初再開三店,三店同時開始招商,本已暗流涌動的家具市場再起波瀾。石家莊家具市場“擠”嗎? 根據(jù)計算,目前石家莊人均擁有家具賣場約一平方米,這樣高的密度,的確太“擠”了。但是,就是這樣“擠”的市場,為什么仍然會有新賣場不斷殺入?
東明沿二環(huán)路將再開三店
昨日,東明家具的三店招商推介會在萬達(dá)洲際酒店舉辦。項目推介得到了經(jīng)銷商們的認(rèn)可,天壇、大風(fēng)范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋果等知名品牌紛紛簽約入駐。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)場交定金簽約的商戶達(dá)到300多戶,預(yù)訂面積甚至超出了三個新店的實際營業(yè)面積。
招商招到“爆滿”的三個新店分別是東明的北二環(huán)中華店、西二環(huán)北杜店和東二環(huán)建材館。其中北二環(huán)中華店位于石家莊新華區(qū)北二環(huán)與中華大街交叉口,營業(yè)面積38000平方米,定位為中端區(qū)域店,開業(yè)后將填補(bǔ)該區(qū)域無品牌家具賣場的空白。西二環(huán)北杜店位于西二環(huán)與槐安路交叉口附近,營業(yè)面積為45000平方米,配有10000平方米休閑廣場和13000余平方米的地下停車場,這個店立足高端,同樣是填補(bǔ)了省會西部區(qū)域無大型高端家具賣場的空白,開業(yè)后將與現(xiàn)有東二環(huán)高端旗艦店遙相呼應(yīng)。東二環(huán)B座建材館位于裕華區(qū)東二環(huán)與槐安路交叉口,營業(yè)面積65000平方米,主打建材產(chǎn)品,與原有的東二環(huán)店A座毗鄰而居,將在東二環(huán)區(qū)域形成一片建材、家具商圈,滿足消費(fèi)者一站式置家需求。據(jù)介紹,三個新店的主體均已完工,經(jīng)招商、裝修后,將集中在今年年底、明年年初亮相。加上這三家新店,東明家具在省會的連鎖規(guī)模已達(dá)到九個店。
東明新簽約的三個新店都在二環(huán)附近,顯示了其“二環(huán)布局”的新戰(zhàn)略思路。東明家具董事長孫雙岐告訴記者,他非??春檬亩h(huán)沿線,因為二環(huán)一帶交通便捷,離市區(qū)又不太遠(yuǎn),正是選購家具的好地方,否則,往里看,市區(qū)太擠交通不便,往外看,三環(huán)又有點太偏了。目前他們在東、西、北二環(huán)均已落子,只余南二環(huán)還有空白,因此,在南二環(huán)選址開新店將是近期的目標(biāo)之一。省會家具業(yè)的新核心區(qū)域?qū)脑鹊幕卑猜忿D(zhuǎn)移到二環(huán)沿線。
家具消費(fèi)趨于兩極分化
在昨日的招商推介會上,記者注意到,高端家具的經(jīng)銷商占了相當(dāng)大的比例。“這兩年家具市場的高端化走向非常明顯。”河北省家具協(xié)會的會長李鳳婕說,家具高端受寵的主要原因是高端房地產(chǎn)項目的興起,近幾年省會房地產(chǎn)市場上的高端項目層出不窮,好房子當(dāng)然要配好家具,因此,品牌實木、紅木家具的銷售不斷看漲。
“買套家具花上幾十萬甚至上百萬早已不新鮮。”迪諾亞品牌的經(jīng)銷商曾佑國告訴記者,這兩年家具的高端消費(fèi)增長最快,全實木和紅木家具非常受歡迎,對一個買了高端住房的家庭來說,添置家具的費(fèi)用一般要在10萬—20萬之間,花費(fèi)上百萬甚至幾百萬的情況也并不罕見。北京天壇家具的經(jīng)銷商楊金才也證實,高端紅木家具消費(fèi)份額在近兩年較快,比如一套紅酸枝的臥室四件套就要幾十萬元,并不乏買者,而一套小葉紫檀和黃花梨的臥室家居要賣到上百萬,同樣有買者。
在省會家具市場,高端定位的賣場一直擁有較為穩(wěn)定的客戶群體,一落足就主打高端市場的東明家具東二環(huán)店銷售不斷上揚(yáng),正在招商的北杜店也定位高端。
在高端化走俏的同時,低端市場也較為穩(wěn)定,畢竟還有很多普通家庭在選購家具時更為看重價格,這使得部分走中低端路線的家具賣場業(yè)績穩(wěn)定。“現(xiàn)在的行情是兩頭俏,中間不好過。”一位家具經(jīng)銷商說,中端市場不斷受到擠壓,因此很多家具商都在向兩頭靠攏,或者提檔升級向高端接近,或者控制成本用價格吸引消費(fèi)者。
部分家具賣場門庭冷落車馬稀
根據(jù)家具協(xié)會人士的測算,目前石家莊市區(qū)人口260萬,市區(qū)內(nèi)的家具賣場早已經(jīng)超過了100萬平方米,周邊正定的家具賣場也已達(dá)到100余萬平方米,這樣算下來,平均每個市民能擁有大約1平方米的家具賣場,這樣的密度與北京、上海、廣州等大城市比毫不遜色。供過于求的現(xiàn)狀使得省會家具市場的競爭日漸激烈,有新開的,就有退市的,有生意紅火的,就有門可羅雀的。
8月24日15時,正值周六,各大賣場的黃金時間,記者在省會裕華路、槐安路、建華大街對沿線的家居賣場進(jìn)行探訪,發(fā)現(xiàn)各賣場的狀況可謂“冰火兩重天”。在建華大街沿線的一家家居賣場,幾乎一半商戶關(guān)門歇業(yè),有的大門上鎖,有的沒有開燈,也沒有銷售人員。還有的商戶已經(jīng)撤走,空蕩蕩的鋪位里還掛著五一時的促銷廣告。一位商戶掛出了“全場樣品低價出清”的牌子,樣品在低價甩賣,這位操南方口音的商戶說,把樣品甩賣完了就撤了,不干了,“今年市場不景氣”。
一位家具經(jīng)銷商說,他經(jīng)銷的品牌以前進(jìn)駐了很多賣場,有的賣場賣得好,有的賣場賣得不好,今年他進(jìn)行了梳理,撤出部分銷售不景氣的賣場,現(xiàn)在只留了東明家具、懷特家居城、紅星美凱龍三個銷售比較好的合作商。市場競爭對家具利潤的擠壓也很明顯。一家實木品牌的經(jīng)銷商說,短短一年時間,他的利潤降低了十幾個百分點。“原材料在上漲,人工成本在上漲,但是價格漲不上去。”
定位精準(zhǔn)才能生存
家具行業(yè)的洗牌一直在進(jìn)行中,其中包括賣場的退出和品牌的退市。據(jù)一位經(jīng)銷商介紹,現(xiàn)在生存難度較大的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的中端品牌,這些品牌家具樣子都差不多,產(chǎn)品沒有特色,價格也不便宜,所以很容易被淘汰。“被淘汰的牌子不少,我們經(jīng)常參加各種交易會,有的牌子已經(jīng)見不到了,或者轉(zhuǎn)型或者改行干別的了。”一位家具品牌商介紹,市場上的現(xiàn)有品牌也在不斷調(diào)整定位,尋找精準(zhǔn)的客群。精準(zhǔn)定位是很多家具商提到的方向。隨著市場的多元化和細(xì)分,家具商一定要找準(zhǔn)自己的定位,讓消費(fèi)者看到、吃到自己的“菜”。
“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會會長李鳳婕說,從市場需求看,她對河北省的家具市場還是充滿信心。市場競爭是一個優(yōu)勝劣汰的過程,在這個過程中,留下來的一定是那些定位精準(zhǔn)、不斷創(chuàng)新的企業(yè),消費(fèi)者會享受到真正屬于自己的產(chǎn)品和服務(wù)。(燕趙晚報記者劉文靜)