“爆破營銷”說到底就是掀起了家居賣場最后一塊“遮羞布”，不再用店慶回饋或節(jié)日促銷為噱頭，直接用赤裸裸的價格吸引消費者。而隨著參與活動人數(shù)的銳減、成交金額的直線下降，如今的“爆破營銷”對賣場和商家而言，更像是——

　　上午10點，賣場里早已人潮涌動，隨便逛逛就能看到“全場低于5折”、“2999元臥房6件套”、“99元馬桶”的促銷標(biāo)語，更有送禮、抽獎等活動，不斷地刺激著消費者的神經(jīng)。

　　主席臺上，一堆堆的禮品與抽獎產(chǎn)品凌亂地擺在幾處顯眼的位置。領(lǐng)禮品處擁擠的人群和吵鬧的聲音，讓人覺得更像是雜亂無序的農(nóng)貿(mào)市場。

　　這就是所謂的“爆破營銷”帶給賣場的“盛況”，它曾經(jīng)一度讓商家以為找到了“救命稻草”。但如今形勢逆轉(zhuǎn)，其赤裸裸的價格血拼讓商家成交金額直線下降，面對諸多沖著禮品和便宜而來的消費者，“爆破營銷”似乎成了賣場和商家作秀的一場“裸賣”。

　　靈藥還是毒藥

　　2011年，一度在東部一二線城市火熱展開的“爆破營銷”作為集中引發(fā)終端需求的“靈藥”確實獲得了成功。第一批搞“爆破營銷”的企業(yè)都嘗到了甜頭，一次活動能夠成交上百萬元或上千萬元的商家比比皆是。

　　然而，好景不長。“爆破營銷”的弊端逐步顯現(xiàn)，這種以惡性價格競爭為手段的促銷方式，直接導(dǎo)致商家無利潤可賺、消費者迷信低價，尤其是對品牌企業(yè)來說更是莫大的傷害。

　　今年，“爆破營銷”的主要陣地已經(jīng)由東部一二線城市轉(zhuǎn)移到西部三四線城市。但由于“爆破營銷”公司缺乏對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及消費需求的了解，到如今用“黔驢技窮”這個詞來形容一點也不為過。一位本土家具商在微信上直言：“云南家居賣場選擇與外地第三方‘爆破’公司合作，完全是對市場束手無策的無奈之舉，更是對自身營銷團(tuán)隊能力的不信任。”

　　某家居賣場高層則表示：“不可否認(rèn)爆破公司擁有強有力的執(zhí)行和培訓(xùn)能力，但相對的劣勢就是對本地市場不熟悉，運作營銷活動的能力較弱，對于營銷活動也只能起到輔助作用，真正主導(dǎo)活動的還是賣場自身的營銷團(tuán)隊。”

　　上半年，云南家居市場各類“爆破營銷”活動此起彼伏，效果有好有壞。但隨著此類活動的頻繁舉辦，如果還在幻想通過“爆破營銷”為自己帶來可觀銷售額，似乎將是一場黃粱美夢，畢竟這種靠透支消費、讓利換銷售的營銷方式，更像是一杯飲鴆止渴的“毒藥”。

　　尷尬的生死境地

　　已經(jīng)有人大膽放言，如果家居賣場繼續(xù)大搞特搞“爆破營銷”這種釜底抽薪的促銷，一定會把行業(yè)推入尷尬的生死境地。

　　經(jīng)營板式家具多年的王姐無奈地說：“現(xiàn)在做活動，只要打折、送禮，來的都是占便宜的人。我們店里特價3080元的臥房5件套還有人要講價。說到底還是消費者被慣壞了，只想著占便宜和拿禮品，缺乏對產(chǎn)品本身質(zhì)量和性能的關(guān)注。”

　　其實，只要仔細(xì)算筆賬就會發(fā)現(xiàn)，一場爆破活動下來，看似商家的成交量確實比平常多，但很多都是前期蓄水的客戶，并不會形成真正的增量。而且仔細(xì)算筆賬就會發(fā)現(xiàn)，活動賣的大都是特價產(chǎn)品，總的成交金額扣除活動成本和物料費用以后，經(jīng)銷商賺到的利潤少之又少。

　　經(jīng)營某瓷磚品牌的王總坦言：“現(xiàn)在做類似‘爆破營銷’活動的成交金額一次比一次少，我第一次做的時候成交了100多萬，第二次只有60萬，第三次連30萬都不到。這種活動做多了，就會導(dǎo)致平時根本賣不動產(chǎn)品，最終形成不做活動等死，做活動找死的狀況。”

　　本末倒置的促銷

　　“全場特賣”、“買家具送黃金”、“購物滿額送家電”……這些市面上耳熟能詳?shù)幕顒?，在各?ldquo;爆破營銷”中屢見不鮮。究竟消費者是為了禮品而買家具、建材？還是為了中獎才來購物？似乎現(xiàn)在的“爆破營銷”早已本末倒置，無論是活動海報還是廣告宣傳，無不是送米、送油、低價、打折、抽大獎等內(nèi)容，如此吸引來的消費者，最終能否為商家業(yè)績埋單，值得懷疑。

　　在賣場活動現(xiàn)場抽中兩臺冰箱的李先生告訴記者：“中了獎我當(dāng)然高興，但是家里剛買了新冰箱，現(xiàn)在抽中的這兩個“大家伙”還要自己想辦法拉走，如果賣不掉就只能送給親戚朋友了，倒不如多給我點優(yōu)惠更實在。”

　　仔細(xì)想想，今年的家居市場活動幾乎沒有斷過檔，這也讓消費者多多少少變得更加理性。上周剛買了2萬多元家具的宗小姐坦言：“反正現(xiàn)在商場經(jīng)常都在打折，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價格合適，我不會等到某個活動節(jié)點才來購物，那些所謂的禮品我也不稀罕，關(guān)鍵是要買到自己喜歡的產(chǎn)品。”

　　正如一位與爆破營銷公司合作多次的業(yè)內(nèi)人士所言：“一個擁有豐富運營經(jīng)驗的家居賣場，絕不會把希望都寄托在‘爆破公司’身上，畢竟他們不能提供更多的市場資源，僅僅是執(zhí)行整個活動的‘工具’。此外，‘爆破營銷’所采用的低價策略會傷害到賣場的市場定位，如果沒有合適的節(jié)點，最好不要輕易嘗試，千萬別給自己打上‘裸賣’的烙印。”